外贸网站建设做到以下十点不愁没询盘

外贸网站都差不多一样，为什么有的外贸网站询盘不断，有的外贸网站做了好几年的询盘却很少？对外贸网站作为大部分买家选择供应商的第一步，怎样通过对外贸网站让买家优先选择你？今日就来谈谈外贸网站因素对买家询盘的影响。

一、外贸网站上的产品介绍

商品简介是否清晰清楚，直接影响买家的选择，内容过于重复单一，网站内容会显得薄弱，因此，在进行商品简介时，要注意四个要素。

1.标题如何排列：标题排列产品；

2.信息突出如何书写：产品差异，产品优势；

3.产品创新图片如何拍摄：海外买家关注8个角度，上下，左，右，前后，内含，局部特写，直接用方格拍摄，清晰可见；

4.介绍如何写：海外买家关注的7大环节，原料来源，生产工艺，品质检验，产品参数，包装运输，使用场景，售后服务。

二、公司展示

公司展示可以最直观地向买家展示自己的实力，但是很多人不知道该放哪张照片来展示，容易导致效果适得其反。适当的公司展示照片应该从以下四个主要场景(图片说明)开始：

1.办公室环境：干净整洁的办公室环境和车间将使买家对产品的质量更放心；

2.公司规模：由公司规模决定接单能力的大小；

3.制造设备：设备的数量，新旧程度，维护状况，能达到的工艺水平；

4.检验中心：检验设备，检验报告等。

三、出口规模

外国买家更倾向于选择有较大生产规模的公司。这类公司能够更好地保证供应链的稳定性和可靠性，避免因产能跟不上而造成交货延迟等问题。所以，在这方面应该做一些与流水线数量、员工人数、年销售额、销售区域等相关的图片或数据显示。

四、货物装运

各国的交货方式各不相同，所以最好说明货物的交货方式，可以在网站上上传一些相关的包装图片，装柜图片。

五、品牌优势

商标实力也是影响买家询价的重要因素。将权威媒体报道(电视、新闻、报纸等)的相关链接、展品图片、企业获奖证书或产品专利证明等资料附在网站，对企业品牌实力的塑造是一种很好的方式。

六、认证制度

资格认证是必不可少的，海外买家最希望与通过国际认证体系的企业合作，以下是一些国家和地区常用的认证体系：

国内体系认证：ISO9000, ISO 14000, OHSAS 18000等国内体系认证；

欧盟：CE认证， GS认证， LFGB,E-MARK认证；

美国：FCC认证， UL认证， FDA认证等；

澳大利亚：SAA认证， SAI认证，澳新认证等等。

七、成功案例

把销售记录、客户好评、专家口碑、应用实例、合作照片等成功案例放到网站上，这些案例的添加等于无形中地告诉客户，您的产品是可靠和值得信赖的。

八、服务能力

主要体现在团队风采、服务网点、售后保障、专业会议等几个方面。例如有些易碎品容易出故障的机器，没有突出出服务保证，国外买家就不会轻易询盘。

九、社会责任

欧美大批发商，会倾向于找有社会责任感的企业下订单。具有社会责任感的企业，将在产品质量上更加严格把控，即使出现相对问题，也更有解决问题的责任感，不急着推脱或直接逃避。所以，除了展示一些团队风采照片外，还可以展示一些员工成长过程中，公司组织员工开展社会公益，保护环境的照片。

十、信息中心

不管是企业、行业，还是产品，保持新闻的持续活跃，都能增加海外买家的信任度，对提高转化率大有裨益；同时，网站新闻的实时更新，也有利于创建和提升与搜索引擎友好性。