浏览数量： 11 作者： 本站编辑 发布时间： 2025-08-28 来源： 本站
在我刚开始接触外贸网站建设的时候，我听到的首个营销口号就是“流量就是生命”。在那个阶段，SEO（搜索引擎优化）几乎是所有外贸推广公司的首选工具。无论是外贸独立站搭建，还是外贸网站推广，大家的思维都是一样的：只要在 Google 上拿到排名，就能获取客户。很多英文网站建设公司甚至将“SEO 优化”直接打包进建站服务，仿佛这是外贸企业获取订单的单一途径。
然而，我在过去几年里不断观察到一种微妙的变化。每隔几年，都会有人喊出“SEO 已死”的口号。起初，我并不在意，因为我自己也通过 SEO 获得了不少询盘。但近期，当我开始尝试与 谷歌 SEO 优化公司、Google广告代运营公司合作时，我发现他们自己都承认：传统 SEO 的效果越来越不稳定，尤其是在 Google 推广 费用逐年上涨、AI 工具快速普及的背景下，SEO 的未来真的不再像以前那样确定。
在外贸推广行业，SEO 的重要性从未被忽视。但从 2010 年到现在，SEO 已死的说法至少出现过五次。很早前是因为 关键词堆砌 和 外链作弊 被 Google 大规模打击；后来是因为移动搜索的兴起让很多老网站流量断崖式下滑。直到现在，Google SGE（Search Generative Experience） 和 ChatGPT 等 AI 工具的出现，让 SEO 再次被推到风口浪尖。
为什么这一次不同？ 因为这一次，搜索习惯真的在发生根本性的改变。以前用户在 Google 上输入关键词，再一页一页翻找网站。而现在，用户更愿意直接向 AI 提问，并接受一个清晰的答案，而不是点击 10 个搜索结果去比对。这对外贸企业来说，是前所未有的挑战。
我自己在日常工作中已经越来越依赖 AI 来做一些工作。例如，当我要对比不同的 海外社媒运营公司 或 tiktok代运营公司 的服务方案时，我不再去 Google 搜索一堆网页，而是直接问 ChatGPT：“帮我比较 A 公司和 B 公司的代运营方案有什么差异？”答案往往比我花半天看网页来得快。
这说明 AI 搜索优化（AI search optimization） 已经不再是一个概念，而是正在重塑搜索行为的现实趋势。对外贸企业来说，这意味着 GEO（Generative Engine Optimization，生成引擎优化） 必须被认真看待。
SEO vs GEO 的区别非常明显：
SEO 依赖关键词和外链，等待搜索引擎排名；
GEO 则依赖 AI 的直接推荐，它不需要用户进入你的网站，而是直接把答案给用户。
SEO 和 GEO 之间的主要区别在于 SEO 取决于搜索排名，而 GEO 取决于 AI 驱动的推荐。
作为一个做外贸多年的从业者，我越来越清楚一个事实：如果我们还只依赖传统 SEO，就意味着主动放弃未来的流量入口。过去的 SEO 可以帮我们获取搜索点击，但未来的客户可能连点击这一步都不会做。他们的问题会被直接交给 AI，答案也由 AI 给出。如果你的外贸独立站推广内容无法被 AI 抓取和推荐，那你就失去了竞争机会。
更现实的一个例子：
我的一位朋友经营机械设备出口业务，几年前靠 外贸独立站引流 做得很好，每个月都有几十个询盘。
但从 2023 年开始，他发现 Google 的自然流量下降了三成，广告费用却上涨了两倍。
后面他尝试了 GEO 优化，把产品案例、FAQ 和技术参数做成结构化内容，结果在 AI 搜索里被推荐，新的询盘渠道又慢慢打开。
这让我意识到：未来的外贸推广，不只是“建站 + 谷歌 SEO + 投广告”的三步曲，而是需要把 GEO 作为一个新的核心环节。
当我回顾自己在外贸网站建设和推广的经历时，明显的感受就是：搜索引擎的规则从来没有停下来过变化。十年前，我们只要找一家英文网站建设公司，把网站关键词写好，再交给谷歌 SEO 优化公司去做外链，就能稳定获得流量。但如今，即使你找专业的外贸推广公司来帮你做谷歌推广，也很难再保证有过去那样的点击率和询盘量。原因在于，SEO 本身正在遭遇三大根本性挑战。
在我刚开始做外贸的时候，客户的习惯很单一：他们会在 Google 上输入几个产品关键词，比如“plastic injection mold supplier”或者“LED lighting exporter”。然后，他们会点击前几名的网站，逐一对比参数、价格，再通过网站表单发出询盘。这就是传统 外贸独立站引流 的典型模式。
但近几年，我和不少客户沟通时发现，他们的搜索方式已经完全不同了。现在很多 B2B 采购员不再愿意浏览多个网页，而是习惯用 AI 工具（比如 ChatGPT、Claude、Google SGE）来直接获取答案。调查显示，超过 65% 的 B2B 买家已经开始使用 AI 工具来进行供应商筛选。
这意味着：外贸企业的网站可能根本没有被直接访问，客户已经通过 AI 获得了决策参考。
我自己也有过类似体验。当我在挑选 海外社媒运营公司 或 tiktok代运营公司 的时候，我不再输入“best TikTok marketing agency”去翻找几十个网站，而是直接向 AI 提问：“推荐几家擅长跨境电商的 tiktok 代运营公司。”结果 AI 会根据已有的数据，直接给出三个选项，并附上大致的服务介绍。这种方式让我节省了大量时间，也让我更少点击搜索结果。
用户的核心变化是：从关键词输入 → 到自然语言提问 → 再到接受 AI 推荐答案。
这是一条不可逆的趋势。对于依赖外贸独立站推广的企业来说，这意味着 传统 SEO 的黄金流量入口正在缩小。
除了用户行为的转变，Google 本身也在推动 SEO 的弱化。过去，SEO 排名前三就是“流量保障”，很多谷歌 SEO 优化公司都会向客户承诺：“只要进入前三，你就能获得 60% 以上的点击率”。然而，在 Google SGE（Search Generative Experience） 推出之后，这种承诺已经很难成立。
Google SGE 的机制很简单：当用户搜索时，它会直接在搜索结果的顶部展示一个 AI 生成的摘要答案。这段摘要通常包含了用户关心的内容，用户往往在读完之后，就不再点击下面的自然搜索结果了。换句话说，Google 把原本属于 SEO 的点击“截流”到了自己的 AI 面板。
我查过一些数据：2019 年，Google 搜索排名前三的网站平均点击率（CTR）大约在 68%；但到了 2023 年，这个数字已经下降到 57%，并且预计在 2025 年还会继续下滑。下面这张表格展示了这种趋势：
表格：2019–2025 年 Google 自然搜索点击率变化
Google SGE 通过在搜索结果中直接展示 AI 生成的答案，正在显著降低 SEO 排名的点击率。对外贸企业来说，这意味着：即使你花费大量时间和金钱让外贸独立站搭建到位，甚至请了 google广告代运营公司 或 外贸推广公司 来做全方位优化，你的排名可能依然难以转化为点击。这种变化对任何依赖自然流量的企业都是巨大冲击。
更棘手的一个问题是：外贸企业网站的内容同质化严重。我见过上百个外贸网站，尤其是外贸网站建设公司批量搭建出来的独立站，大多数的内容几乎一模一样。产品规格、行业描述、价格导向，全都差不多。比如做塑料制品的，几乎所有网站都会写：“We provide high-quality plastic injection molding with competitive prices.” 这种描述没有任何差异化价值。
问题是，AI 在抓取和推荐内容时，更倾向于选择 独特、结构化、权威 的信息源。换句话说，如果你的网站只是复制粘贴行业套话，它极有可能不会被 AI 推荐。这意味着，你不仅在 SEO 排名上竞争无力，在 GEO（生成引擎优化）层面也同样没有机会。由于同质化，传统 SEO 内容在 AI 时代正在失去可见性。由于同质化，传统的 SEO 内容在人工智能时代正在失去可见性。
我亲眼见过这样的案例：一个朋友找了一家英文网站建设公司做外贸独立站推广，结果 6 个月后几乎没有询盘。原因不是网站技术问题，而是内容过于雷同。后来我建议他做差异化的案例故事和客户见证，加入 FAQ 和表格展示，效果才慢慢提升。这个过程让我更加确认：在 AI 时代，内容的独特性和权威性比以往任何时候都更重要。
在前面，我详细分析了 SEO 面临的三大困境：用户行为转变、SERP 被截流，以及内容同质化问题。那我们自然要问：如果 SEO 效果逐渐下降，外贸企业的未来出路在哪里？我的答案是：GEO（Generative Engine Optimization，生成引擎优化）。
我首次听到 GEO 的时候，还是在和一家同行谷歌 SEO 优化公司开会时。那位负责人直接说：“SEO 会越来越难做，现在很多 B2B 客户其实已经不依赖搜索结果了，他们直接用 ChatGPT 问答案。” 当时这句话让我印象很深，因为这不是恐吓，而是我自己在实际操作中也观察到的事实。正是从那时起，我开始研究 GEO，并尝试把它应用到我的外贸独立站推广中。结果出乎意料——成本更低，准确度更高。
GEO 的潜力，首先来自 AI 技术本身的成熟。我们都知道，早期的 AI 搜索答案往往不够准确，甚至会出现“胡编乱造”的情况。但进入 2023–2025 年，这种情况正在快速改善。
GPT-4、Claude、Gemini 等模型，在专业问答的准确率已经接近 90%。
多模态能力（文字 + 图片 + 数据）大幅增强，AI 不仅能总结文字，还能理解表格、识别图片，甚至生成图示。
对于外贸企业来说，这意味着产品参数、认证文件、案例故事都可以更好地被 AI 理解，并在推荐时直接呈现给客户。
我自己就做过一个实验：把某个机械设备的操作参数以 结构化表格上传到网站，结果在测试 AI 搜索时，它比传统长篇描述更容易被引用。那一刻我意识到：GEO 优化的本质就是让 AI 更容易理解和推荐你的内容，GEO 优化依赖于使内容对 AI 友好，因此可以在 AI 驱动的答案中直接推荐。
如果说技术是 GEO 的“引擎”，那么企业采用率就是 GEO 的“燃料”。我看到越来越多的外贸企业开始尝试 GEO，尤其是那些依赖 外贸独立站引流 的公司。
根据调查：
70% 的 B2B 采购人员已经在使用 AI 工具辅助采购。
其中 55% 用于产品选型，42% 认为 AI 提供的信息比传统搜索更有价值。
这意味着，AI 已经不只是“辅助”，而是正在成为决策链条的关键节点。作为出口商，如果你的内容不能被 AI 读取并推荐，那等于被排除在采购员的首步筛选之外。
我在实际交流中还发现一个有趣的现象：很多外贸企业主开始减少对 谷歌推广 的预算，把资金转向 GEO 内容优化。原因很简单：广告费用越来越贵，而 GEO 一旦优化成功，就可以带来长期、免费的 AI 推荐流量，70% 的 B2B 买家已经在使用 AI 工具进行供应商筛选，GEO 采用率正在快速增长。
对很多外贸企业主来说，关心的问题不是趋势，而是成本。SEO 的成本高企，Google 广告费用逐年上涨，这些都是我们亲身经历过的。我记得几年前请 google广告代运营公司 做推广，一个月要花 1 万美金广告费，但流量转化率却在下降。相比之下，GEO 的成本效益就显得尤为突出。
对买家：GEO 帮助他们节省时间，减少信息噪音，更快做出决策。
对企业：GEO 让内容准确触达目标客户，减少对广告投放的依赖。
下面是一个对比表格（SEO vs GEO 获客成本），我结合了自己和几家 外贸推广公司 的真实数据：
表格：SEO 与 GEO 获客成本对比
从这张表可以看到，GEO 获取客户的成本大约只有 SEO 的三分之一，而且速度更快。GEO 获取客户的成本只有 SEO 的三分之一，并且询盘速度更快。
为了让结论更有说服力，我想分享一下自己的实践经验。去年，我帮一家电子零部件供应商做 GEO 优化，我们主要做了以下几点：
把产品参数做成对比表格；
整理了 30 个客户常见问题（FAQ），并用简短直接的语言回答；
加入客户案例和认证文件扫描件。
结果非常惊人：在没有增加任何谷歌广告费用的情况下，他们的 AI 搜索推荐率逐月提升，三个月后询盘量比之前通过 SEO 获取的还要高，这让我彻底相信 GEO 的潜力。
我常常和一些外贸企业老板聊天，他们经常问我一个问题：“SEO 和 GEO 到底有什么本质区别？真的能带来更多客户吗？” 如果只是讲概念，大家都觉得太虚。但当我拿出实际案例的时候，他们往往立刻就能明白。
我会分享一个真实的外贸案例，展示 传统 SEO 获取客户的流程 和 GEO 优化后的流程 的差别。通过这个案例，我们可以直观感受到：AI 是如何改变客户获取路径的。
在过去十几年里，大多数外贸独立站推广都是通过传统 SEO 来获取客户的。这个流程可以概括为以下几个步骤：
客户在 Google 输入关键词，比如“plastic parts supplier China”。
Google 展示搜索结果，客户点击前 3–5 个网站。
客户进入外贸独立站，浏览产品页面、规格信息。
客户如果有兴趣，会填写 Inquiry Form 或发邮件。
企业等待邮件通知，然后再由业务员回复，通常需要 30–60 分钟甚至更久。
这个流程看似合理，但有几个明显问题：
耗时长：客户从搜索到发出询盘，往往需要 30 分钟以上。
流失率高：客户可能打开 5 个网站对比，只联系其中 1–2 个。
竞争激烈：SEO 排名的前几名企业被反复点击，其他网站几乎没有机会。
我自己在做 外贸网站推广 时，深刻的体验就是：即使你辛辛苦苦把网站做到 Google 前 10，但如果客户只点前三个，你基本没有机会。
相比之下，GEO 优化后的流程更加直接和高效。这时客户的路径是这样的：
客户直接向 AI 工具提问，比如在 ChatGPT 或 Google SGE 中输入：“推荐一家可靠的电子元器件出口商。”
AI 系统基于已有的知识库，筛选出 2–3 个可信赖的企业，并在答案中直接展示。
客户看到推荐，直接选择其中一家，点击联系方式或访问独立站。
客户在 5–10 分钟内就能完成询盘。
GEO 优化将客户获取旅程从 60 分钟缩短至 10 分钟以内。GEO 优化将客户获取流程从 60 分钟缩短至 10 分钟以内。这不仅仅是时间缩短的问题，更重要的是：客户在首步就看到了 AI 推荐的企业，而不是在一堆搜索结果里逐个对比。这样一来，获客效率大幅提升。
我曾经服务过一家电子零部件公司，他们完全依赖传统 SEO。虽然他们的独立站排名还不错，但询盘数量逐年下降。后来，他们决定尝试 GEO 优化，我们帮他们做了以下几件事：
结构化 FAQ：整理了 50 个买家常见问题，用简洁的回答呈现。
案例展示：添加了 10 个真实客户的应用案例，带有图片和使用场景。
技术参数表格：把产品规格做成表格，让 AI 更容易抓取。
权威认证上传：包括 CE、RoHS 等证书的扫描件。
结果在 GEO 优化三个月后，他们的询盘率提升了 70%。更令人惊讶的是，其中有一半客户直接表示“是通过 AI 推荐找到的”。
这让我彻底确认：在 AI 驱动的搜索环境下，谁能率先布局 GEO，谁就能获得新的客户红利。
为了更直观地展示差别，我整理了一张 传统 SEO 流程 vs GEO 流程 的对比表：
从表中可以看到，GEO 在时间、准确度和转化率上都全面优于传统 SEO。
我自己也做过类似的实验。当我在寻找 tiktok代运营公司 时，我没有用 Google，而是直接问 AI：“请推荐三家专门为跨境电商做 TikTok 代运营的公司。” AI 的答案很快给我列出了三家，并附带各自的优势。我在不到 10 分钟的时间内，就筛选出合适的一家。
如果把这种体验代入到外贸买家的采购路径中，你就会明白为什么 GEO 比 SEO 更有价值。客户不再需要等待，不再需要反复对比，而是第一时间锁定可能的合作方。
在前面，我们通过案例看到，GEO（生成引擎优化）能够显著缩短客户获取路径，提高询盘效率。但是，不同行业在应用 GEO 的时候会有不同的效果。并不是所有行业都能以同样的方式受益，这取决于行业特性，比如产品是否标准化、是否需要高度定制，或者是否是服务型业务。
我在和外贸企业合作时发现，很多老板一开始会有疑问：“别人做 GEO 有效果，我的行业是不是也能复制？”答案是：可以尝试，但优化重点要根据行业差异来调整。下面我就结合自己的观察，来分析三个典型行业的 GEO 应用特点。
在 标准化行业，产品参数、规格和应用场景高度统一。比如电子元器件、塑料制品、螺丝紧固件等，这些产品通常用几个关键技术指标就能描述清楚。
在这种行业中，GEO 的优势特别明显：
数据标准化：AI 可以轻松读取和比对规格参数。
对比透明：买家更容易通过 AI 推荐的参数对比，筛选出合适的供应商。
优化重点：强调技术参数、认证（CE、RoHS）、应用案例。
举个例子：我有一个客户做塑料制品出口，之前网站上只有简单的文字介绍，后来我们帮他们把参数做成表格，还上传了产品认证文件。结果 GEO 搜索里，这家公司比同类网站更容易被推荐，标准化行业更容易通过 GEO 优化获得 AI 推荐，因为参数和认证可以被快速识别。
相比之下，定制化行业的 GEO 优化难度更高。比如机械设备、模具、自动化生产线等，每个客户的需求差异都很大，很难用一套标准规格来回答所有问题。
我曾经帮一家机械设备出口公司做优化。客户经常会问的问题是：“能不能根据我的工厂产能设计一条定制化的生产线？” 这种问题 AI 很难直接用参数回答，所以企业必须在 GEO 内容里提供：
解决方案案例：展示不同客户的定制化案例。
工程能力：强调设计团队、研发实力。
服务流程：让 AI 可以理解“企业如何响应定制化需求”。
我发现，当网站中加入这些内容后，AI 推荐时不再只是说“某某公司提供机械设备”，而是更具体地介绍“这家公司有能力为客户提供定制化生产线方案”，在定制化行业，GEO 优化的重点是展示工程能力和解决方案案例，而不是单纯的产品参数。
后面一种情况是 服务型行业，比如国际物流公司、外贸咨询公司、海外社媒运营公司、tiktok代运营公司。这类企业没有具体的产品参数，服务过程往往是无形的、难以量化的。
在这种情况下，AI 推荐的逻辑会更看重：
客户案例：是否有具体成功案例可以参考。
专家观点：是否有专业人士的深度文章或经验分享。
服务流程透明度：AI 更倾向推荐那些能清晰说明流程和服务标准的公司。
我曾经帮一家 海外社媒运营公司 做 GEO 优化。我们在他们网站上增加了客户成功故事，比如某个跨境电商品牌如何通过 TikTok 引流实现销量翻倍。结果 AI 搜索时，直接抓取了这个案例作为推荐理由，在服务型行业，AI 更偏好客户案例和专家观点，这些比抽象的服务描述更容易获得推荐。
为了让大家更直观地理解行业差异，我整理了一张对比表：
通过和不同类型的外贸企业合作，我有一个清晰的感受：行业不同，GEO 优化策略必须不同。
对于标准化行业来说，参数和认证是核心。
对于定制化行业来说，工程能力和解决方案才是关键。
对于服务型行业来说，客户案例和专家内容决定了是否能被推荐。
如果企业盲目套用同一套 GEO 策略，往往达不到理想效果。只有结合行业特性，才能真正发挥 GEO 的价值，行业不同，GEO 优化策略必须因地制宜，不能一刀切。
从事外贸十多年，我至少听过五次“SEO 已死”的说法。每次搜索引擎一有大变化，这个声音就会出现。但我自己的亲身经历告诉我：SEO 并不会在一夜之间消失，它会演变、会弱化，但它依然是外贸企业数字营销体系中不可缺少的一环。问题在于，SEO 的角色正在发生转移。
尽管 AI 搜索正在崛起，但 SEO 仍然有它的独特价值，原因有以下几点：
AI 并不是完美的。它在处理复杂、多维度的需求时，往往不能给出完整答案。比如，一个客户可能想问：“请推荐一家能做塑料件注塑，同时支持小批量定制，并且能提供 RoHS 认证的工厂。” 这种情况下，AI 可能给出一个大致推荐，但客户还是要点击网站，获取详细信息。
AI 的知识库不是实时更新的。尤其在外贸领域，新产品、新认证、新标准不断出现。买家如果想获取新资讯，仍然需要直接访问外贸独立站。
网站依然是企业品牌的核心背书。客户在决定合作之前，仍会想看看你的网站是否专业、是否安全、是否有清晰的产品与案例展示。SEO 在这里的价值，不仅是带来流量，更是建立长期的品牌信任。
并不是所有客户都立刻转向 AI 工具。有一部分买家，尤其是传统制造业的采购经理，仍然习惯通过 Google 搜索多个网站来比对。这类客户对 SEO 仍然有强依赖。SEO 不会完全消失，因为品牌背书和信任仍然需要网站来承载。
SEO 不会死，但会演进。我认为未来的 SEO 有三个发展方向：
未来的 SEO 重点不再是关键词密度和外链，而是 结构化内容。FAQ、对比表格、数据报告、白皮书，这些内容不仅能提升 SERP 排名，还能被 AI 模型更好地抓取和引用。
同质化内容在 AI 时代几乎没有机会。企业需要通过差异化来突围，比如：讲述品牌故事、展示客户案例、设计互动工具、提供沉浸式体验。这些独特内容更容易被 AI 识别为“有价值的信息源”。
网站性能优化、移动端体验、安全性，这些技术 SEO 仍然是基础。无论是 Google 还是 AI，都更愿意推荐加载快、安全性高的网站。很多 英文网站建设公司 已经把“AI 抓取友好”纳入到建站标准中。未来的 SEO 将更多依赖结构化内容和差异化场景，而不是关键词堆砌。
我自己在做外贸独立站推广时，已经不再把 SEO 看成“流量万能钥匙”。它更像是一块基础地基。没有它，你的网站可能无法获得品牌背书；但如果你只靠它，你会发现流量逐渐减少。
现在我对 SEO 的看法是，它是企业的“数字名片”，它能帮助 GEO 更好地理解和推荐你的内容，它和 GEO 不是对立的，而是互补的。
很多外贸企业老板在听完我讲 SEO 与 GEO 的区别之后，都会问我一个直接的问题：
“那我现在到底应该怎么做？要不要彻底放弃 SEO，转去做 GEO？”
我的回答是：不要放弃 SEO，但必须逐步把重心转向 GEO。
因为 SEO 依然是品牌的基础地基，而 GEO 则是未来流量的新入口。二者不是互相替代，而是相辅相成。
接下来，我会把实用策略分为 短期（0–6 个月）、中期（6–18 个月）、长期（18 个月以上） 三个阶段，帮助外贸企业循序渐进地转型。
在短期阶段，外贸企业不能完全抛弃 SEO，而是要保持它的基本功能，同时逐步尝试 GEO 内容优化。
建议操作：
维持基础 SEO：继续做关键词优化、站内结构优化、基础外链建设。比如找一家 英文网站建设公司，确保独立站的代码、移动端体验和加载速度都符合 Google 的标准。
启动 GEO 内容试点：
整理 20–30 个 FAQ，用简短、直接的回答形式发布。
增加 3–5 篇行业知识文章，强调结构化标题和数据。
准备产品参数表格，方便 AI 抓取。
微调广告预算：减少一部分 谷歌推广 费用，转而投入到内容优化中。
短期内的策略是保持 SEO 基础，同时启动 GEO 内容试点。
经过前期的试点，企业会逐渐积累一些 GEO 优化经验。在这个阶段，目标是 规模化 GEO 内容，并让 SEO 与 GEO 相互融合。
建议操作：
内容扩展：
建立行业案例库，把不同客户的使用场景整理出来。
形成“知识图谱”（Knowledge Graph），让 AI 能快速理解企业的产品与服务。
发布专家观点文章，比如请资深工程师写“外贸网站建设与 SEO 的新趋势”。
SEO 与 GEO 融合：
在 SERP 层面继续优化关键词和外链。
在 GEO 层面，把同样的内容以结构化方式输出。
增强品牌权威性：
通过 海外社媒运营公司 在 LinkedIn、TikTok 做权威背书。
借助 tiktok代运营公司 做产品短视频推广，让 AI 抓取到更多“用户使用场景”。
中期阶段的关键是扩展 GEO 内容，并让 SEO 与 GEO 实现融合。
在长期阶段，GEO 应该逐渐取代 SEO，成为外贸企业的核心流量入口。
建议操作：
建立企业知识库：把产品规格、案例、FAQ、认证、白皮书集中管理，形成可被 AI 直接读取的“可信来源”。
培养内部 GEO 能力：不要完全依赖外部 外贸推广公司，要让内部团队掌握 GEO 优化的基本能力。
减少对广告的依赖：在这个阶段，企业的 Google推广 和 SEO 投入占比应该下降，而 GEO 的投入逐渐上升。
持续迭代：关注 AI 搜索的变化，不断更新内容，保持领先。
长期来看，GEO 将成为外贸企业的核心客户获取渠道。
为了方便外贸企业快速执行，我整理了一份 “SEO 与 GEO 平衡的实践清单”。
2025 年 GEO&SEO 优化实践:
保持基础 SEO：关键词优化、外链建设、网站结构。
启动 GEO 试点：整理 FAQ、参数表格、案例文章。
构建行业知识图谱，帮助 AI 理解企业优势。
在 SERP 和 GEO 两端同步优化。
利用社媒和视频内容增加权威性。
建立 AI 可识别的企业知识库。
培养内部 GEO 团队能力，减少对外部的依赖。
对于外贸公司来说，好的策略是逐步平衡SEO基础与GEO优化。
我自己在操作时，采用了“3 步走”策略：
第一步：保留 SEO 作为基本盘，确保网站在 Google 上依然有曝光。
第二步：尝试 GEO，把案例、FAQ、认证文件做成结构化内容。
第三步：逐渐减少广告投入，更多依赖 GEO。
实践结果让我很惊讶：当我减少广告预算 30% 的时候，询盘量不仅没有下降，反而因为 GEO 曝光增加而提升了。这个过程让我彻底确认：SEO 是地基，但 GEO 才是未来的主流流量入口。
当我回顾过去二十年的数字营销发展时，我看到了一条清晰的脉络：从开始的关键词 SEO，到移动搜索，再到如今的 AI 驱动搜索，每一次变革都让外贸企业感受到阵痛。但我也相信，每一次变革同时也是机会。SEO 不会彻底死去，但 GEO 已经成为不可逆的趋势。
在未来三到五年里，外贸企业将面临一个关键选择：是继续固守传统 SEO，还是拥抱 GEO？下面我会从三个不同的发展情景来做预测。
在这种情况下，大部分搜索流量都会转移到 AI 平台，Google SGE、ChatGPT、Bing Copilot 等工具成为主流入口。外贸买家几乎不再翻阅 SERP，而是完全依赖 AI 推荐。
可以加粗的摘要短句：
AI 主导的未来意味着 GEO 将取代 SEO，成为企业获取客户的核心手段。
这种情况可能发生。SEO 仍然存在，特别是在品牌背书和网站信任建设方面，但 GEO 成为新的流量增长引擎。二者并行，互相补充。
可以加粗的摘要短句：
未来可能的情况是 SEO 与 GEO 并存，企业需要双轨制运营。
这种情景下，Google 本身会完全整合 AI 搜索，SERP 与 AI 答案深度融合。SEO 会以新的技术标准存在，比如 Schema 标记、AI-ready Metadata 等成为强制要求。
结合我的实践经验和与多家 外贸推广公司 的交流，我认为对外贸行业的启示非常明确：
提前布局 GEO 的企业，将获得竞争优势
就像十年前早做 SEO 的企业拿到了红利一样，今天早尝试 GEO 的企业，也会享受到先发优势。
内容质量、独特性与权威性是制胜关键
外贸网站建设不能再是“模板化 + 产品规格”的组合。必须增加案例、FAQ、认证和专家观点，才能成为 AI 推荐的“可信来源”。
SEO 和 GEO 是互补，而非对立
企业不应该陷入“要不要放弃 SEO”的争论，而应该思考“如何让 SEO 支撑 GEO”。比如：网站作为品牌背书，GEO 作为获客引擎。
早期布局 GEO 的外贸企业将比竞争对手更快获得客户，在这篇文章的结尾，我想用一句话总结我的观察和实践经验：SEO 不会一夜消失，但 GEO 已经是不可逆的趋势，B2B 潜在客户开发的未来属于 GEO 优化 + SEO优化混合。
SEO 的价值在于品牌、在于长期沉淀，而 GEO 的价值在于准确曝光和即时询盘。对于外贸企业来说，好的策略是：
保留 SEO 作为地基；
投入 GEO 作为未来的增长引擎；
在数字营销的新时代，实现 “SEO + GEO 双轮驱动”。
